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Juthi Rani
30 juil. 2022
In Discussions générales
同时,经销商不仅拥有该产品在境内的独家销售权,还拥有品牌本身的权利。他们谈到以自有品牌生产商品的过程:自有品牌(嗯,更准确地说:来自“自有品牌产品”的自有品牌)。 与之前的案例一样,分销商向制造商和品牌所有者提供服务,以将产品推向市场。由于他的努力,他从销售该品牌的商品中获得了一部分收益。 对经销商和分销商的好处 如果你还记得,当我谈到渠道中中介的好处时,我故意避免使用利润和成本的概念。事实是,以制造商的品牌销售商品所获得的利润并不是经销商和分销商获得的全部利益 几乎所有新产品供应商的经理都面临的任务是让经销商相信合作的必要性和盈利能力。 没有这样的信念,为新产品建立经销商 電子郵件列表 网络的任务是不可行的。经理们诚实、合理、全心全意地用情感和个人态度来说服所宣传的产品(品牌)。然而,不幸的是,这项伟大的工作往往没有成效,也没有希望。原因是对促销管理缺乏营销态度。 经销商工作的营销方法 首先是对经销商需求的评估。然而,市场估价对管理者的重要性被管理层的命令所取代,根据管理层的命令,没有什么需要评估,而是要出售什么。其次,营销方法是清楚地了解将面临什么……不,不是经理向经销商推销东西,而是经销商自己。 这就是经理必须自己弄清楚并摆脱困境的地方,当受到对其产品出色技术特性的了解的启发,并获得管理层的折扣和指示时,经理偶然发现了经销商误解的一面墙。似乎一切都是那么和谐,经济上是有道理的,经销商作为一个整体“嗤之以鼻”,宣称他们甚至不想参与推广新的杂牌产品的任务。 以下是经销商在其产品线中添加新产品时将面临的四个主要挑战。在向经销商制定产品报价之前,供应商的经理应该已经处理了这些问题。 问题一:“关系中的损失”。 新产品的加入是产品供应的多样化。反过来,这意味着所有线性多元化产品的收入稀释。什么是收入稀释或多元化?这
这意味着所有线性 content media
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